麗澤商圈第二季度持續(xù)帶來(lái)新增供應(yīng)量，受其影響甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓空置率有較之前上升，成交租金繼續(xù)承壓下行，環(huán)比降幅超過(guò)7個(gè)百分點(diǎn)；乙級(jí)寫字樓空置率延續(xù)上升，成交租金相對(duì)穩(wěn)定。預(yù)計(jì)2024年底前仍有新增項(xiàng)目入市，甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓空置率將進(jìn)一步拉高，租金繼續(xù)承壓。新租及擴(kuò)租面積環(huán)比上季度有所上升，甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓空置率環(huán)比上升2.0個(gè)百分點(diǎn)，租金環(huán)比下跌7.5個(gè)百分點(diǎn)。乙級(jí)寫字樓空置率環(huán)比上升2.8個(gè)百分點(diǎn)，租金環(huán)比下跌0.7個(gè)百分點(diǎn)。
Practical Cases
ONE
服務(wù)案例
森裕咨詢代表某世界500強(qiáng)知名企業(yè)下屬芯片研發(fā)板塊，成功落位麗澤商圈的知名超甲寫字樓，租賃面積約6,000平方米。
行業(yè)背景
中國(guó)的芯片行業(yè)發(fā)展步伐非常迅猛，政府給予芯片行業(yè)提供了大量的政策支持，據(jù)統(tǒng)計(jì)，?2023年全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)增長(zhǎng)了20%以上，?預(yù)計(jì)到2030年，?全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將超過(guò)800億。?中國(guó)已經(jīng)成為全球物聯(lián)網(wǎng)芯片市場(chǎng)的重要參與者，?物聯(lián)網(wǎng)芯片行業(yè)的發(fā)展受到了廣泛的關(guān)注和投資。???包括生產(chǎn)制造、?農(nóng)業(yè)、?交通車聯(lián)、?醫(yī)療、?大眾生活等行業(yè)領(lǐng)域，?其中智能家居、?智慧城市、?工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的普及是物聯(lián)網(wǎng)芯片市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
需求痛點(diǎn)
01、 原址位于金融街商圈的某舊樓宇項(xiàng)目，其硬件品質(zhì)及物業(yè)服務(wù)水平已無(wú)法滿足客戶現(xiàn)階段的發(fā)展和需求。
03、 租賃成本遠(yuǎn)超當(dāng)下市場(chǎng)的合理水平，期望在提升品質(zhì)的前提下同時(shí)達(dá)到降本增效的目標(biāo)。
解決方案
01、在明確客戶需求后，深入剖析其面臨的痛點(diǎn)，經(jīng)由對(duì)北京寫字樓市場(chǎng)的全面分析與洞察，深入解析各個(gè)樓宇項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。
02、考慮客戶與集團(tuán)總部之間進(jìn)行高效溝通；與市場(chǎng)人才商圈匹配，極大程度地降低搬遷可能給員工帶來(lái)的適應(yīng)成本及流失率。
03、把握抄底契機(jī)，經(jīng)過(guò)多輪與新址的談判，幫助客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的成本控制，同時(shí)為客戶爭(zhēng)取到提前進(jìn)場(chǎng)和提前解約、超長(zhǎng)的免租期、超低的空調(diào)加時(shí)折扣、免費(fèi)車位、免費(fèi)庫(kù)房及活動(dòng)室等優(yōu)厚條件。
04、最終為客戶精準(zhǔn)匹配了包括樓宇品質(zhì)、硬件指標(biāo)、物業(yè)服務(wù)及配套全面的最佳辦公方案，實(shí)現(xiàn)了更優(yōu)越的辦公環(huán)境，更便捷的交通，更全面的配套，促進(jìn)了其新階段的發(fā)展需要。
望京/酒仙橋商圈2024年二季度甲級(jí)（含頂級(jí)）空置率降幅加劇，乙級(jí)寫字樓空置率相對(duì)穩(wěn)定；甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓成交租金持續(xù)下跌，乙級(jí)寫字樓租金仍在走低，雖有空置面積不斷釋放，但部分項(xiàng)目采用不同的租賃策略，穩(wěn)定空置率變化。本季度超50%的成交面積為科技互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)去化，甲級(jí)寫字樓成交面積占比為該商圈的36%。甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓空置率環(huán)比下降2.0個(gè)百分點(diǎn)，租金環(huán)比下跌5.7個(gè)百分點(diǎn)。乙級(jí)寫字樓空置環(huán)比暫無(wú)變化，租金環(huán)比下跌3.4個(gè)百分點(diǎn)。
Practical Cases
TWO
服務(wù)案例
CENYU森裕咨詢代表國(guó)內(nèi)某知名香港上市元宇宙科技集團(tuán)企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場(chǎng)于本季度簽約至望京商圈的某甲級(jí)辦公樓，租賃面積5,500平方米。
行業(yè)背景
近年來(lái)，隨著各國(guó)不斷加碼布局元宇宙領(lǐng)域，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2023年全球元宇宙市場(chǎng)規(guī)模達(dá)924.6億美元，同比增長(zhǎng)35.0%。2023年我國(guó)對(duì)元宇宙的政策態(tài)度逐漸清晰明了，大量元宇宙專項(xiàng)政策相繼出臺(tái)，明確將元宇宙納入重點(diǎn)發(fā)展的未來(lái)產(chǎn)業(yè)之一。技術(shù)應(yīng)用價(jià)值日益凸顯，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，2023年中元宇宙產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)至766.3億元，元宇宙正成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
需求痛點(diǎn)
03、客戶希望獲得精裝修新址為理想最佳方案，無(wú)裝修成本和高時(shí)間規(guī)劃；能高效入駐，省去裝修的繁雜過(guò)程和時(shí)間。
04、在原址研發(fā)人員基本有固定加班需求，希望在夏季空調(diào)的使用成本上可以得到有效的控制。
05、在前期大量考察了包括望京、酒仙橋、亞奧商圈的眾多項(xiàng)目，沒(méi)有匹配滿足其需求的最佳理想方案，時(shí)間周期非常緊張。
解決方案
01、深度分析客戶需求后，其面臨的痛點(diǎn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全方位分析及項(xiàng)目深度的認(rèn)知，展開(kāi)了大量項(xiàng)目的參數(shù)對(duì)比。
02、考慮到客戶的時(shí)間緊迫，為客戶制定了科學(xué)合理的時(shí)間進(jìn)度規(guī)劃，并協(xié)助與業(yè)主方洽談落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，為客戶爭(zhēng)取到標(biāo)的項(xiàng)目全新精裝修交付，高效提升了辦公環(huán)境品質(zhì)，并確保了項(xiàng)目順利實(shí)施交付。
03、為客戶鎖定市場(chǎng)抄底機(jī)會(huì)，除降低商務(wù)租賃條件以外，在多項(xiàng)福利優(yōu)惠滿足了客戶的需求，為客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的成本控制。
04、最終高效并且鎖定與其現(xiàn)址距離最近的方案。實(shí)現(xiàn)了從品質(zhì)、硬件指標(biāo)、租賃交付方案、各項(xiàng)商務(wù)條件綜合最佳的解決方案。
Practical Cases
THREE
服務(wù)案例
CENYU森裕咨詢代表國(guó)內(nèi)某知名咨詢服務(wù)類企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場(chǎng)的租約優(yōu)化談判，在東二環(huán)商圈的某知名頂級(jí)寫字樓，優(yōu)化后三年租金約節(jié)省900萬(wàn)元。
行業(yè)背景
隨著市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、?法治建設(shè)的推進(jìn)，?使得人們對(duì)法律服務(wù)的需求越來(lái)越高，并且法律服務(wù)的市場(chǎng)需求增加，律師事務(wù)所的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，形成了多樣化的律所類型和服務(wù)模式。?律師事務(wù)所不僅在提供法律服務(wù)方面發(fā)揮著重要作用，還在推動(dòng)法治建設(shè)、維護(hù)社會(huì)公平正義方面做出了貢獻(xiàn)。
需求痛點(diǎn)
03、除成本壓力以外，現(xiàn)址的新裝修成本未攤銷殆盡，臨近到期日，外部談判和續(xù)租談判時(shí)間具挑戰(zhàn)。
04、客戶決定談判續(xù)租，但現(xiàn)址空置率極低，是否可能選擇留下來(lái)并獲得降本增效，始終是最大的疑惑。
解決方案
01、通過(guò)全面分析整體市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的租賃壓力及周邊未來(lái)供應(yīng)情況，細(xì)化當(dāng)下搬遷和客戶所期望續(xù)租現(xiàn)址的方案預(yù)測(cè)。
02、針對(duì)客戶時(shí)間緊迫，森裕咨詢制定了高效的時(shí)間規(guī)劃方案，全程高效推進(jìn)、進(jìn)行科學(xué)分析并安全把控流程。
03、與業(yè)主方進(jìn)行大量市場(chǎng)分析探討溝通，全面洽談租約條款的合理性。通過(guò)多維度談判，為客戶爭(zhēng)取到極具競(jìng)爭(zhēng)力的租賃條件，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的成本控制。
04、深入探討續(xù)租方案，最終通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)有合約的商務(wù)及非商務(wù)條款，實(shí)現(xiàn)最終整體的降本增效。
Practical Cases
FOUR
服務(wù)案例
CENYU森裕咨詢代表國(guó)內(nèi)某知名金融企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場(chǎng)的租約優(yōu)化談判，在金融街商圈的某知名甲級(jí)寫字樓，優(yōu)化后租金約節(jié)省800萬(wàn)元。
行業(yè)背景
中國(guó)保險(xiǎn)金融行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和財(cái)富積累的增加，?保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大。科技的快速發(fā)展，?尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的普及，?使得保險(xiǎn)購(gòu)買和索賠變得更加便捷。
需求痛點(diǎn)
01、屬于原址長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶，且持續(xù)在原址擴(kuò)租，招聘速度擴(kuò)張快，長(zhǎng)期的空間使用無(wú)法優(yōu)化辦公環(huán)境。
02、在了解整個(gè)市場(chǎng)行情后，對(duì)其現(xiàn)租賃成本仍處于在較高水平抱有疑問(wèn)，希望實(shí)現(xiàn)降本增效。
解決方案
01、通過(guò)全面分析市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的租賃壓力，及微觀市場(chǎng)的未來(lái)空置及供應(yīng)情況，細(xì)化當(dāng)下現(xiàn)址的方案預(yù)測(cè)。
02、在經(jīng)過(guò)前期大量對(duì)長(zhǎng)安街、亞奧、麗澤商圈眾多項(xiàng)目的考察，沒(méi)有匹配滿足其需求的最佳高效解決方案，鎖定現(xiàn)址的租約談判。
03、最終為客戶爭(zhēng)取并洽談除優(yōu)化各項(xiàng)商務(wù)條件外，并新增了額外的福利優(yōu)惠等，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超客戶預(yù)期的綜合合約的降本增效方案。
